Corriente Alterna: Ventas Zombie

Durante
los años sesenta y  setenta, el gobierno
de los Estados Unidos desarrolló un programa secreto que tenía como objetivo
controlar las mentes de los individuos. Al término de la guerra fría, los
documentos de este proyecto fueron desclasificados y se conoció en detalle su
alcance. Sabemos ahora que esta investigación multimillonaria se llamó MK Ultra
y que fue llevada a cabo por diversas instituciones ligadas al campo de la psicología.
control de la mente

Si
bien los resultados fueron significativos, no justificaron su alto costo una
vez que el conflicto con el bloque socialista se diluyó. Así, de un día para
otro, muchos científicos se quedaron desempleados. Sin embargo, algunos de
ellos optaron por ofrecer sus servicios a particulares como una innovadora herramienta
de ventas.  Las primeras en levantar la
mano fueron varias empresas multinivel, en las que el sistema embonó a la
perfección.

Una
de las técnicas del MKU, implica la formación de conductas específicas, que
sean manipulables en el individuo a conveniencia de un tercero, en otras
palabras: el lavado de cerebro. Que por cierto, dista mucho de lo que vemos en
las películas de espías.  Este proceso
consta de varias etapas: la primera, se da con el  reclutamiento, y es ejecutada por los niveles
más bajos de la pirámide. Dado que este método fue diseñado para fines masivos,
los reclutadores contactan a la mayor cantidad de prospectos, cuyo perfil es
completamente abierto. No hay restricciones de edad, estado civil, escolaridad
o condición social. Aunque en algunos casos es exclusivo para el género
femenino, obedeciendo a una cuestión de identificación con el líder -cuando es
mujer-. Ya que como veremos más adelante, la piedra  angular de este sistema, es el culto a la
personalidad.

como ser exitoso en redes de mercadeoLa
etapa siguiente implica un <aplanamiento de mente> y se desarrolla cuando
el candidato es invitado a una “sesión informativa”. Esta puede durar muchas
horas, sin descanso, ni agua ni comida, en la que se es bombardeado por
información, presentada por expositores que se van rotando, de tal manera que
el flujo nunca baja de intensidad. La razón es que nuestro cerebro al combinar sobre-estimulación
prolongada con ayuno y agotamiento, inhibe la actividad del lóbulo frontal, lo
que ocasiona que se carezca durante este lapso del criterio lógico. Será el
momento idóneo para que el líder entre en acción.

Valiéndose
de la vulnerabilidad del individuo, ahora falto de voluntad, el líder difunde
su mensaje, que se anidará directamente en el hipocampo como un nuevo recuerdo,
este, al no ser analizado, se reconoce como inobjetable. Es importante
mencionar, que en este punto se presenta una limitante: sólo un porcentaje de
los sujetos será susceptible del efecto. Ellos serán los nuevos afiliados y
será tarea crítica de sus tutores validar constantemente el ejercicio, de lo
contrario, se genera un proceso de desprogramación en el que paulatinamente se
pierde el control del individuo. La validación tendrá entonces una tónica más
sutil, suministrada a  través de reuniones,
cursos, eventos,  convivencias,  que además de crear una sensación de
pertenencia al grupo, apuntala el mensaje rector.
premios en network marketing

Para estas instancias, el
vendedor estará afanosamente desarrollando sus actividades y buscando nuevos
adeptos. El producto en cuestión no es relevante, hay casos en los que se
promueven tabletas de semillas molidas  o
simple arcilla empacada. Por último, se condiciona el resultado con la
recompensa. Al cumplir con sus cuotas de ventas, se retribuye tanto en lo
económico como en lo emocional, creando así el refuerzo positivo a la conducta.
Cerrando el ciclo y abriendo uno más sólido.