Al ojo del amo: WOBI 2016 Be Beta

Hace unas semanas se celebraron las conferencia de WOBI ( ver www.wobi.com) con un concepto que considero, en México no aplicamos. Estar en continua ejecución aún cuando falles.

En mi experiencia, las organizaciones en México castigan el error y no fomentan la toma de decisiones ni la toma de riesgos por sus colaboradores. Y no digamos en la función pública. Ahí es peor.

Todo mundo tiene miedo de cometer un error por qué es políticamente incorrecto y las decisiones se postergan. Predomina más el miedo a “no regarla” vs “intentar algo diferente”. Y esto no es de a gratis. Pareciese que el jefe delega para tener a quien echarle la culpa si algo sale mal. Pero que tal si sale bien. Bienvenida la medalla para lucirla con el jefe superior. 
Uno de los mensajes principales fue; planea pero ejecuta, mantente alerta para el cambio así falles mil veces. El éxito no se logra sin raspones. En este sentido considero que es importante dimensionar el costo del error para que la falla no te cueste la vida.

Me llama mucho la atención la propuesta de WOBI que habla sobre la importancia de cambiar paradigmas, básicamente en la cultura y filosofía en los negocios pero esos cambios no se reflejan en la planeación de las empresas mexicanas. Pareciese que nos resistimos a creer que puede ser diferente, sin embargo ahí está la prueba que innovar, intentar y fallar no está peleado con planear y crecer. En su libro: La tiranía de las ideas, Juan Miguel Zunzunegui comenta, “Thomas Jefferson fue el creador del sueño americano como mito de identidad: la idea de que al estadounidense no lo unían raza, la lengua o la religión, sino ideales comunes, sus sueños y sus aspiraciones, principalmente la libertad y la búsqueda de la felicidad. Como todo discurso de identidad, es un mito: mezcla de verdad, leyendas y necesidades políticas. La leyenda es evidente: el sueño americano es la pesadilla del resto del planeta y cada vez es más difícil soñarlo. La necesidad política era obvia: controlar a una masa muy heterogénea que no tenía ningún vínculo común. Y la parte real es que, en aquel tiempo, la recién nacida Norteamérica era, en efecto, la esperanza de los desheredados de Europa. Estados Unidos tiene una historia llena de este tipo de mitos, mientras que México está construido sobre mitos de conquista, de derrota y de fracaso”. En el momento que dejemos esto atrás, ese día, como seres humanos de esta región, contribuiremos con nuevas ideas y pasaremos de ser receptivos a proactivos y generadores de ideas y propuestas.
Me llama la atención cómo, cuando hay algún estudiante o emprendedor interesante inmediatamente lo etiquetan: “este muchacho puede ser el futuro Bill Gates”. No seria mejor darle su propio crédito y apostarle a él, sin comparaciones?.
En nuestro Facebook: https://m.facebook.com/bepro.mex/ tenemos varios videos tomados en vivo que te pueden dar una idea de los temas abordados y sus presentaciones. 
En mi siguiente artículo te platicaré de algunas de las presentaciones que me parecieron muy interesantes y de alguno de sus libros. 
Solo no lo olvides, fallar es parte del aprendizaje, no es un pecado. Cuida que el descalabro no te saque de la jugada.

Primer aniversario!!

“Hoy es el día más hermoso de nuestra vida, querido Sancho; los obstáculos más grandes, nuestras
propias indecisiones; nuestro enemigo mas fuerte, el miedo al poderoso y a nosotros mismos; la cosa más fácil, equivocarnos; la mas destructiva, la mentira y el egoísmo; la peor derrota, el desaliento; los defectos mas peligrosos, la soberbia y el rencor; las sensaciones mas gratas, la buena conciencia, el esfuerzo para ser mejores sin ser perfectos, y sobre todo, la disposición para hacer el bien y combatir la injusticia donde quiera que estén”.

Yo creo que no hace falta dar referencia del autor y casualmente recibí este texto en un grupo de WhatsApp que me cayo como anillo al dedo para utilizarlo como agradecimiento a todos los que han participado en el desarrollo de este Blog; lectores, autores y administradores, en este primer año de estar en linea.
El texto fue exacto por que refleja mucho del propósito que buscamos en este Blog. El tiempo se pasa rápido pero las letras, las imágenes, los videos y las ideas ahí quedan. Poder trasmitir y compartir nuestras ideas, opiniones, pensamientos o experiencias por este medio es un privilegio. En cada articulo hemos cuidado mucho ser honestos; sin la necesidad de crear tendencia, sino expresar lo que creemos puede ser útil o inspirador para alguien. Como algún día un profesor de historia en la primaria me dijo; si al menos uno de ustedes tiene gusto por la historia, mi trabajo habrá valido la pena.
Pasó ya un año, muy difícil por cierto y los analistas dicen que vienen tiempos mas difíciles y ellos hablan de crisis desde una perspectiva económica y política. Que bien son temas importantes de identificar, sin embargo la crisis que yo veo mas severa es la del Ser Humano consciente y responsable. Y ese es un trabajo individual. Por que aunque a veces lo dudemos, México es un país de oportunidades y la mayor es, que si queremos podríamos definir una nueva ruta y hasta ser ejemplo y referencia para otros; solo es que cada uno enfoque su energía. Seguiremos escribiendo con el propósito de provocar al lector, intentaremos que cada artículo te deje huella o sirva para generar una reflexión. No intentaremos tener la razón, solo seguiremos intentando poner el punto sobre la mesa.
Bienvenidos los nuevos autores. Nuevamente gracias y deseamos que el siguiente año sea para ti y para todos nosotros un año más de aprendizaje y ejecución.
Un abrazo
Alex

Al ojo del amo: Plan de negocio de arranque

“La mayoría de las nuevas empresas fracasan, no porque no puedan construir lo que se propusieron construir, sino debido a que pierden el tiempo, dinero y esfuerzo en construir el producto equivocado. Un elemento importante a estos fracasos es la falta de comprensión del problema desde el principio”. Ash Maurya. En particular yo agregaría que también es la falta de claridad de la oportunidad, su contexto y la dimensión del reto.

curva de aceptacion del productoHemos platicado sobre el concepto del “Business Model Canvas” y sobre el “Lean Start Up”.  Pues

 ahora vamos a platicar un poco sobre el “Lean
Canvas”. Que efectivamente, como ya lo identificaste, combina ambas herramientas. Este modelo creado por Ash Maurya, se centra en el empresario y en  la ruta que debes de seguir para generar el mayor flujo de efectivo posible en una etapa muy temprana de tu proyecto. Sin duda, esta etapa es la de mayor incertidumbre y riesgo para cualquier emprendedor y por sí mismo, muy valiosa. El objetivo es lograr “tracción” (captar a los primeros clientes o “early adopters”) en el menor tiempo posible con el mínimo de recursos. El diseño de la herramienta incorpora tanto las ventajas observadas en pequeñas como en grandes empresas que generan eficacia y eficiencia.

Ash Maurya añadió algunos elementos con la idea de acotar mas y mejor tu siguiente proyecto.
Detallo a continuación cada uno de los elementos del Lean Canvas:

1. Problema: Una caja de problemas que se incluyó debido a que varias empresas hacen un gran esfuerzo, invierten muchos recursos financieros y tiempo para construir el producto o servicio equivocado. Por lo tanto, es vital en primer lugar. entender el problema y si me lo permites o agregaria, una descripción de la oportunidad  de los retos.
1. Clientes: Típicamente, el producto se lanza sólo a un segmento de todos los posibles clientes, tales como los “early adopters” que se entiende son los más condescendientes ante la presencia de errores o funcionalidades incompletas y que, además, están generalmente dispuestos a proveer opiniones sobre el producto.
3. Propuesta de Valor – Además de incluir una respuesta a la siempre importante pegunta: por que me deberían comprar a mi? es muy útil definir el concepto de tu negocio. Es indispensable incluir las RTB (Razones Para Creer). Los beneficios relevantes y únicos debe estar respaldados por las RTB. Por ejemplo: Nuestros procesos tienen un alto respeto al medio ambiente gracias a que eliminamos los productos químicos de todo nuestro ciclo productivo y el agua que desechamos la tratamos y reciclamos para volver a usar en ciclo productivo.
4. Una caja de Solución, donde habiendo reconocido el problema, se plantea describir la solución. Como tal, se incluyó un cuadro de solución que incluye el concepto de Mínimo de Viabilidad del producto “MVP”. Un MVP tiene solamente aquellas funcionalidades que permiten que el producto sea lanzado. Reduce la cantidad de variables que vas a manejar en tu propuesta, producto o servicio y enfócate en las de mayor valor para tus “early adopters”.
5. Canales: Ilustra el camino que te guia hacia los clientes y esto puede ser la definición del proceso de ventas o de entrega o la forma de acercar la oferta a tu segmento. Incluso aquí puedes aprovechar para definir una estrategia de pre-venta y post-venta
6. Ingresos: particularmente yo sugiero hacer tres proyecciones de ventas  mensuales o semanales dependiendo de la estacionalidad de tu producto o de tus capacidades, de los recursos de venta o entrega que tengas o del alcance factible y real a tu segmento de clientes. Como seguramente no vas a vender desde el principio debes de tener claridad del momento en el que llegas a tu punto de equilibrio. Esto te dará noción de los recursos financieros que necesitas durante el periodo de cero ventas.
7. Costos: te sugiero que consideres tanto el capital de trabajo durante el periodo de cero ventas, el capital de inversión que requieras para desarrollar tu producto o tu servicio, los gastos de operación tanto en este periodo como los subsecuentes y habiendo considerado lo anterior, define una expectativa de crecimiento
8. Métricas Clave: Al inicio de un negocio es mucho mejor centrarse en una o dos métricas máximo y construir sobre ellas. Las métricas incluyen la gama de productos o servicios que deseas ofrecer. Es crucial que la métrica se identifique muy bien, porque de no hacerlo, podría ser catastrófico para la puesta en marcha
9. Ventaja: esto es básicamente la ventaja competitiva. Una startup debe reconocer si tiene o no tiene una ventaja sobre otros. Algo que no sea tan fácil de copiar o de comprar. En la jerga de otros autores puede ser visto como la Barrera de Entrada.

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Como habrán visto, en un intento de mejorarlo, hay algunas cosas que Ash Maurya omite del lienzo

as bajo la manga

original. Éstas omisiones incluyen: Actividades y Recursos clave; Ash supuso que definir esto estaba más enfocados hacia una expansión de la empresa, siendo que al principio hay que enfocarse en las necesidades del empresario. Relación con Clientes: un negocio de inicio profundamente enfocado debe establecer relaciones con los clientes más cercanos de una o dos formas y nada mas. Socios Clave: Ash elimina esta categoría debido a que la mayoría de las nuevas empresas no requieren socios clave específicos ya que aun se supone estamos tratando con un producto o servicio desconocidos y no probado. Como tal, Ash considera que sería una pérdida de tiempo tratando de construir relaciones  mejor dedicarlo a generar la tracción inicial.
A pregunta expresa en una entrevista le preguntaron; ¿Por qué tienes propuesta de valor único y
ventaja injusta? ¿No son la misma cosa?. Ash respondió, “el trabajo de un UVP es captar la atención del cliente, mientras que el trabajo de la ventaja injusta es para disuadir a los imitadores y competidores. A menudo, estos dos no son la misma cosa”.

En resumen, Ash dice que este “Lean Canvas” está destinado principalmente para los empresarios y no para los clientes, consultores, inversores o asesores. Es un  perspectiva de arranque que te permitirá planear y hacer en corto. En mi opinión creo que si este modelo te permite comunicar mejor tu proyecto a un tercero o a hacer un mejor análisis de tu negocio, úsalo. Para definir un proyecto en linea puedes utilizar esta herramienta que te llevara de la mano: https://leanstack.com/

Mi conclusión es que una sola herramienta no es suficiente para planear tu emprendimiento o innovación en tu empresa, hay que utilizar diversas herramientas y conceptos para incrementar la probabilidad de éxito además de facilitar la comunicación de las ideas y del negocio en particular.

Al ojo del amo: Pensamiento Lateral

con el  pensamiento lateral es posible romper con un patron rigidoLa mayoría de nosotros usamos el pensamiento “vertical” para resolver algún problema. El pensamiento vertical es un enfoque secuencial que incorpora la hipótesis de que siguiendo un patrón llegaremos a un resultado. Es decir, si se toma una acción, el siguiente paso se basa en la idea del anterior y así entonces tendremos el resultado esperado. Sin embargo, este pensamiento puede tener algunas limitaciones, por ejemplo: puede suceder que el siguiente paso no sea del todo claro; o quizá puedes conocer el objetivo, pero no necesariamente sabes cómo llegar a él.

El problema, como todos sabemos, es que el pensamiento vertical no se lleva bien con la incertidumbre o las respuestas inesperadas.

Con el pensamiento lateral es posible romper con este patrón rígido, se intenta pensar en lo que no es habitual, en evitar supuestos, buscando obtener ideas mucho más creativas e innovadoras para enfrentar la incertidumbre o lo inesperadas que permiten la resolución de los problemas de forma indirecta y con un enfoque creativo.

En particular, la técnica se basa en que, mediante provocaciones del pensamiento, se hace posible un desvío del camino o patrón habitual del pensamiento.

El Dr. Edward de Bono es considerado por muchos como la principal autoridad mundial en el campo de la creatividad. Es el inventor de la frase “pensamiento lateral”, que se encuentra ahora en el Diccionario Inglés de Oxford.
Sus herramientas de pensamiento lateral se basan directamente en el funcionamiento del cerebro como un sistema de información de auto-organización.

5 tecnicas de pensamiento lateral para innovación
5 técnicas de pensamiento lateral aplicadas en innovación de producto

Estas son algunas de las notas del Dr. de Bono en la definición de pensamiento lateral.
Hay un número de maneras de describir o definir pensamiento lateral:
1. “No se puede cavar un hoyo en un lugar diferente al excavar más profundo en el mismo agujero.”
2. “El Pensamiento lateral es para cambiar los conceptos y percepciones en lugar de insistir con los mismos conceptos y percepciones.”
3. “En los sistemas de información de auto-organización, se forman patrones asimétricos. El pensamiento lateral es un método para cambiar de un patrón a otro “.

El pensamiento lateral no pretende sustituir al pensamiento vertical: ambos son necesario en sus respectivos ámbitos y se complementan mutuamente; el primero es creativo, el segundo selectivo. El pensamiento vertical o lógico se caracteriza por el análisis y el razonamiento mientras que el pensamiento lateral es libre, asociativo y nos permite llegar a una solución desde otro ángulo. Ambos pensamientos son importantes. El pensamiento lateral incentiva nuestro ingenio y creatividad. El vertical nos ayuda a desarrollar nuestra lógica. El pensamiento lateral es mirar el problema con otra perspectiva y esta es una habilidad mental que se adquiere con la práctica. El pensamiento lateral, creativo, es para crear ideas; el pensamiento lógico es para desarrollarlas, seleccionarlas y usarlas.

Que mejor forma de entender el pensamiento lateral que viendo cómo lo aplican los niños:

 

Aqui te dejo unos poblemitas de “lateal thinking” esperando te diviertas un poco: https://goo.gl/ZPTQZc

Después de haber visto el video resuelto los acertijos, coméntanos cual fue tu propia técnica para aplicar el “pensamiento lateral”  y después checa este link:http://bit.ly/2ddAsNl

Al ojo del amo: Ecología, un estupendo negocio

Te imaginas a nuestro planeta en un día donde el aire estuviese tan contaminado que no pudieras respirar, o que el agua estuviese tan contaminada que no la pudieses beber? Esto si que es un problema y por consecuencia una oportunidad.

Sólo un 2,5% de toda el agua tiene una salinidad lo suficientemente baja como para considerarla agua dulce. De este 2,5% de agua dulce del que hablábamos, el 79% se encuentra concentrado en los polos en forma de hielo, el 20% son aguas subterráneas y sólo un 1% se encuentra en la superficie. Pero es que, además, de este 1% la mitad se encuentra en lagos, el 38% mezclada con el suelo, el 8% en forma de humedad atmosférica, el 1% en organismos vivos y otro 1% en los ríos. Resumiendo: el agua potable a la que tenemos acceso es un 0,008% del total disponible. Una buena forma de entender esto es con una imagen: si toda el agua del planeta cupiera en un cubo de 5 litros, el agua dulce disponible no llegaría a llenar una cucharita; de esta cucharita, el ser humano sólo puede aprovechar dos gotas. Ahora, la cantidad de agua existente es exactamente la misma que existe desde los inicios de la humanidad. El agua lleva el ciclo natural que todos conocemos. El grave problema es que se esta contaminando y muy rápido.

el humano solo tiene acceso al .08 porciento del agua

Prácticamente todas las actividades productoras de bienes generan contaminantes como subproductos no deseados. Entre los contaminantes más importantes del agua creados por las actividades humanas se encuentran microbios patógenos, nutrientes, sustancias que consumen el oxígeno del agua, metales pesados y materia orgánica persistente, así como sedimentos en suspensión y pesticidas. Generalmente, los contaminantes son la causa más importante de la pérdida de calidad del agua en todo el mundo. De manera global, el problema más común con respecto a la calidad del agua es la eutrofización, resultado de grandes cantidades de nutrientes (principalmente fósforo y nitrógeno), que deteriora considerablemente los usos benéficos del agua. Las necesidades previstas en la producción de alimentos, junto con el aumento de los efluentes de aguas residuales asociados al crecimiento de la población en los próximos tres decenios, hacen prever un incremento del 10%-15% en la carga de nitrógeno que aportan los ríos a los ecosistemas costeros, continuando con la tendencia observada entre 1970 y 1995. Más del 80% de las aguas residuales en los países en vías de desarrollo se descarga sin tratamiento, contaminando ríos, lagos y zonas costeras. Muchas industrias – algunas de ellas conocidas por ser altamente contaminantes (tales como la industria química y del cuero) – se están trasladando de los países con ingresos altos a los países de economías emergentes (http://www.unesco.org/). Algunos investigadores indican que ahora el lugar más contaminado está en un barrio de Accra, la capital de Ghana, designado destino de la chatarra electrónica procedente de Europa y Norteamérica. Este lugar se ve afectado por metales tales como plomo, berilio, cadmio o mercurio, que expulsan los teléfonos, ordenadores, tabletas o cámaras fotográficas que en el primer mundo la gente ha dejado de dar uso.

Definitivamente este modo de vida no es sostenible. Independientemente de lo que hagan los gobiernos para desarrollar normativas que orillen a las empresas a desarrollar procesos de fabricación mas limpios, hoy en día esta situación genera múltiples oportunidades de negocio aún no desatendidas. Te doy un primer ejemplo; México se encuentra entre los principales consumidores de bebidas embotelladas en el mundo y de las 800 mil toneladas de PET que se producen cada año sólo 15% se recicla. Tan sólo en el valle de México se consumen diariamente 600 toneladas de PET; cada mexicano desecha siete kilogramos al año, y anualmente la generación de este tipo de plástico aumenta en siete por ciento. Todavía en el 2015 y de acuerdo con la Asociación Nacional de Industrias del Plástico, la industria del reciclaje en México asciende a tres mil millones de dólares anuales, y mantiene un crecimiento de 10 por ciento al año.

Anualmente la generación de este tipo de plástico aumenta en siete por ciento

Los bonos verdes es un segundo muy buen ejemplo de como esta creciendo esta industria. Los bonos verdes son títulos de crédito emitidos por instituciones públicas o privadas que están calificadas para manejarlos. Son activos líquidos y de ingreso fijo que buscan realizar proyectos verdes, es decir sustentables, y obtener financiamiento por parte de inversionistas interesados, para al final, retornar el rendimiento de su inversión. En 2013, se emitieron bonos verdes con valor estimado de $11,000 millones de dólares y el presidente del Banco Mundial, Jim Kim, proyectó que esta cifra sería duplicada antes de finalizar el año 2015 .(https://es.wikipedia.org/wiki/Bono_verde).
Los bonos verdes en México tienen oportunidades de crecimiento en sectores como: energía renovable, eficiencia energética, transporte limpio, gestión de agua y adaptación al cambio climático, explicó Carlos Mendoza, director de la Práctica de Sustentabilidad y Cambio Climático de PwC. En octubre de 2015, NAFIN realizó una transacción por un monto de 500 millones de dólares, a un plazo de cinco años y un rendimiento al vencimiento de 3.41%. La transacción registró una demanda por un monto superior a 2,500 millones de dólares, es decir, más de cinco veces del monto total colocado.

La colocación en mercados internacionales tuvo la participación de inversionistas de Estados Unidos, Europa y Asia, y servirá para financiar un portafolio de nueve parques eólicos ubicados en Oaxaca, Nuevo León y Baja California. (http://www.nafin.com/portalnf/content/sobre-nafinsa/sala-de-prensa/boletin_043_015.html).  Como complemento a la emisión del 2015 en dólares, el pasado 2 de septiembre NAFIN emitio otro bono verde por 2 mil millones de pesos. Para dimensionar un poco la oportunidad, de acuerdo con Bank of America Merrill Lynch, sólo este año 2016, China planea emitir bonos verdes por 46.000 millones de dólares, así como ganar con ellos unos 100.000 millones de yuanes (14.800 millones de dólares), que se asignarán en proyectos ambientales.

CFE permite estar conectado a la red electrica y utilizar la electricidad que ofrece, cuando tu sistema solar está apagado
Por último y si tu empresa esta interesada en
obtener incentivos fiscales de origen ecológico, aquí te dejo otro dato: la CFE permite estar conectado a la red eléctrica y utilizar la electricidad que ofrece solo cuando tu sistema solar para generar energía eléctrica no está produciendo. Esto disminuye tu consumo considerablemente dependiendo de la capacidad de producción de tu sistema solar. Para todo comprador de paneles solares, según la Ley del ISR Articulo 32 fracción XXVI, es posible deducir el 100% de tu inversión inicial en un solo ejercicio fiscal beneficiando al contribuyente con hasta un 30% de ahorro en su compra de un sistema solar.

Y aun hay mas !!! ,,, solo es cuestión de investigar