zanahoria vs garrote

Corriente Alterna : ¿La zanahoria o el garrote?

Durante el verano de 2004, se presentó en la televisión británica, un programa cuyo
elenco consistía de individuos comunes, de entre veinte y treinta años, sin
mayor vínculo que estar desempleados. Aleatoriamente, se dividieron en dos
grupos antagonistas que competirían en tareas diversas en las hostiles montañas
escocesas.

El primer grupo, denominado la zanahoria, sería liderado por un
experimentado motivador organizacional, quien premiaría al grupo por cada logro
obtenido. En caso de fallar, no habría sanción alguna, solo retroalimentación,
análisis y replanteamiento de estrategia.

Para el segundo grupo, la situación sería diametralmente opuesta. Los miembros del
grupo no tendrían nombre, sólo número, y serían guiados por un tiránico ex
sargento del ejército británico. Su estrategia se basaría en el reforzamiento
negativo, es decir, la recompensa a recibir por cada logro, sería no ser
castigado. A este equipo se nombró el garrote.

La primera prueba fue fácilmente dominada por el equipo de la zanahoria. Por su
éxito, fueron recompensados con una cena preparada por un exclusivo chef y
servida en su cómoda tienda de acampar. Para el desdichado equipo del garrote,
la velada fue distinta, se les ordenó recolectar pesadas piedras y con ellas
levantar un colosal montículo. Cuando concluyeron la titánica obra, les
ordenaron derrumbarla.

Las pruebas continuaron y las zanahorias parecían imbatibles, la competencia estaba
sentenciada. Sin embargo algo inesperado ocurrió y a todos tomó por sorpresa, a
todos menos a uno. Al intransigente,
pero astuto sargento.

Puedo decirles que por funesta que se perciba esta situación y absurdo que parezca,
ha llegado el momento en el cual, tengo a mi rival en mi
puño. ¿Por qué? –Decía el miliciano de frente a la cámara mientras esbozaba una
sonrisa socarrona–. Es muy simple, el equipo de mimados, ha comenzado a perder
motivación porque se ha acurrucado en su zona de confort, su motivación ahora
es reemplazada por la apatía. De igual forma, mis hombres ya tienen un grueso
caparazón y no hay castigo que les duela, ya no tienen nada más que perder, es
momento de darles algo.

El sargento entonces reunió a su grupo y les hizo una oferta insólita. A partir de ese momento,  les permitiría pasar la noche dentro de una decrépita barraca y no a la intemperie,
como siempre lo habían hecho. Si perdían, regresarían a las inclemencias.

A la mañana siguiente, los garrotes arrasaron y nunca más fueron vencidos.

Hace más de una década desde que el polémico show concluyó con una conmovedora
celebración de los garrotes, quizás más emocionados por haberse liberado de
su  pesado yugo, que por el jugoso cheque
que se embolsaron. Sin embargo las voces en pro y en contra de estos métodos
siguen confrontadas, continuando la pregunta abierta: ¿La zanahoria o el
garrote?

Al ojo del amo: Creatividad y automatización

Nesta, el gran catalizador de la innovación en el Reino Unido, artífice del FutureFest, intentó adelantarse al “shock” del futuro con su Proyecto Creatividad vs Robots, como prolongación del inquietante primer estudio sobre el impacto de la robótica en la economía y en la sociedad: Nuestro trabajo ya está hecho. La clara apuesta en un futuro cada vez más automatizado se llama “economía creativa”.”Los trabajos creativos son aquellos que requieren el uso de habilidades cognitivas para producir bienes o servicios que no pueden ser anticipadas plenamente”, explica Hasan Bakhshi, director de Economía Creativa de Nesta, que estima que existe el potencial para crear hasta un millón de nuevos empleos en esta categoría en los próximos 15 años en el Reino Unido.”Hasta el 24% de los trabajos en nuestro país pueden ser considerados creativos, y el 87% están en bajo o nulo riesgo de automatización, frente al 40% de los empleos en general”, sostiene Bakhshi. “Estamos hablando de empleos como artistas, músicos, diseñadores, programadores, arquitectos, relaciones públicas… El papel de estos profesionales es esencial no solo en las industrias estrictamente creativas, sino en casi todos los sectores de la economía”.

Ante el reto de la automatización, Nesta aconseja profundos cambios en la educación (para hacerla más multidisciplinaria) y en la planeación (creación de clusters de innovación en las ciudades). En su informe sobre el futuro del empleo en la Unión Europea, España figura con un total de 840.000 empleos creativos (bajo riesgo de automatización) de una fuerza estimada en 18 millones de trabajadores.La otra cara de la moneda, reconoce Bakhshi, es la naturaleza abierta -y por extensión más precaria- que acompaña normalmente al trabajo creativo. “Las grandes compañías pueden diversificar riesgos y ofrecer carreras tradicionales a este tipo de trabajadores, pero gran parte de la actividad se está yendo hacia las pequeñas empresas o hacia el mundo freelance. Los empleos precarios pueden ser “eficientes” para las economías, pero también dolorosos para los trabajadores, y hay muchas situaciones que requerirán la intervención de los gobiernos en el área de la seguridad social”. La disrupción tecnológica irrumpirá en cualquier caso en los trabajos administrativos, la contabilidad, la atención directa al público, el transporte, la construcción y la extracción, la banca, los gobiernos locales, las tiendas, los cafés y restaurantes.Hasta aquí la advertencia formulada por Michael Osborne y Carl Frey, de la Universidad de Oxford, que hicieron un repaso a más de 700 trabajos actuales y emitieron un veredicto implacable: el 47% de los empleos pueden considerarse de alto riesgo de ser automatizados en los próximos 10 o 20 años.

La buena noticia es que los trabajos que requieren creatividad, inteligencia social y un alto nivel de complejidad o destreza no corren gran peligro, advierte el ingeniero y matemático Michael Osborne. “En algunas profesiones, la automatización forzará grandes cambios, pero no tiene por qué suponer la destrucción masiva de empleos”.”La gran pregunta es: ¿Hasta dónde llegarán las máquinas?”, advierte finalmente Andy Haldane, desde la atalaya del Banco de Inglaterra. “Hay una gran posibilidad de que el espacio reservado a las habilidades humanas siga encogiéndose aún más. Si esta visión fructifica, por futurista que pueda parecer, existirá el riesgo de un desempleo o un subempleo masivo, y un ensanchamiento de la “brecha” de salarios, entre los que ocupan posiciones altamente especializadas y el resto de la población”.

Y en México que esta pasando?. De acuerdo a una nota de el periódico El Economista, México desplazó en el 2015 a Canadá como el principal destino de las exportaciones de equipos de automatización industrial originarios de Estados Unidos, de acuerdo con datos del Departamento de Comercio. Además, por su mejor perfil manufacturero México se mantendrá en perspectiva como el primer destino de las ventas estadounidenses de estos equipos, de conformidad con un estudio realizado por la Administración Internacional de Comercio (ITA, por su sigla en inglés) del gobierno de Estados Unidos. En el 2015 México importó equipos de automatización industrial de su vecino del norte por 2,235 millones de dólares; en tanto, las compras de Canadá fueron por 1,927 millones, y las de Alemania, colocado en la tercera posición, por 546 millones.

El mercado de la Automatización Industrial y Robótica de México crece de la mano de la prosperas industrias automotriz y aerospacial colocando al país como una potencia industrial para la cuarta revolución industrial. Esto representa nuevos tipos de capacidades y de oportunidades.
Según la BBVA Research, la incertidumbre genera miedo sin embargo hay evidencia suficiente que la humanidad se ha adaptado, con sus costos asociados, a la nueva tendencia y aplicación de tecnología. Por ejemplo, sabemos que Sócrates desconfiaba de la escritura. Esa tecnología, advertía el filósofo, destruiría la tradición oral griega y la gente olvidaría las canciones y poemas épicos –como La Ilíada de Homero– tan importantes para el helenismo. Afortunadamente no fue así. Lo mismo pasó con la imprenta de Gutenberg, la máquina de vapor de Watt, el telégrafo de Morse y la línea de ensamblaje de Ford. Lo mismo con el periódico, el radio, la televisión y el Internet. Los conservadores del momento se resistieron bajo el supuesto de que estas nuevas tecnologías desplazarían al hombre. Pero lo cierto es que esos miedos han sido errados. El hombre, en conjunto, no sólo ha adoptado estas tecnologías sino que se ha adaptado a ellas.

Sin embrago también creo que viviremos cambios que podrán incluso definir nuevos oficios y redefinición de capacidades y que el diseño de tipo de ciudades se modificará. De lo que si estoy seguro es que no falta mucho tiempo para saberlo.

Al ojo del amo: Automatización vs Empleo

Existen pruebas anecdóticas por todas partes de que las tecnologías digitales suponen una amenaza para el empleo. Los robots y la automatización avanzada están instalados en muchos tipos de fabricación desde hace décadas. En Estados Unidos y China, las mayores potencias mundiales de la manufactura, hay menos personas trabajando ahora que en 1997 debido en parte a la automatización. Las armadoras modernas de automóviles, muchas de las cuales se transformaron con la llegada de la robótica industrial en la década de 1980, suelen usar máquinas que sueldan y pintan chasis de forma autónoma, trabajos que antes hacían humanos. Más recientemente se han introducido robots más flexibles y mucho más baratos que sus predecesores que llevan a cabo tareas sencillas para pequeños fabricantes en toda una gama de sectores.

En el trabajo administrativo y los servicios profesionales se está dando un cambio menos dramático pero con un impacto potencial sobre el empleo mucho mayor. Tecnologías como la Web, la inteligencia artificial, Big Data y las analíticas mejoradas -todas posibles gracias a una disponibilidad cada vez mayor de potencia de computación barata y capacidad de almacenaje- están automatizando muchas tareas rutinarias. Han desaparecido incontables trabajos de oficina tradicionales, como muchos de los que hay en la oficina de correos y en los servicios de atención al cliente. W. Brian Arthur, investigador visitante en el laboratorio de sistemas de inteligencia del Centro de Investigación de Xerox en Palo Alto (EE.UU.), lo denomina la “economía autónoma”. Es mucho más sutil que la idea de robots y la automatización encargándose de trabajos humanos, afirma: implica “procesos digitales hablando con otros procesos digitales y creando nuevos procesos”, permitiéndonos hacer muchas cosas con menos gente y haciendo que más trabajos humanos queden obsoletos.


Arthur afirma que es principalmente esta avalancha de procesos digitales la que sirve para explicar
cómo ha crecido la productividad sin que haya habido un aumento significativo de la mano de obra humana. Y afirma que “las versiones digitales de la inteligencia humana” están sustituyendo cada vez más incluso a aquellos puestos para los que se creía que hacían falta personas. “Esto cambiará todas las profesiones en formas que ni siquiera hemos empezado a ver”, avisa.

Según el director económico del Banco de Inglaterra, Andy Haldane. Y viene a decir lo mismo que ya advirtieron Carl Benedikt Frey y Michael Osborne, de la Universidad de Oxford: “La fusión de la robótica, las tecnologías de la información y la inteligencia artificial van a tener un impacto devastador en el mercado laboral”. Como bien nos advertía Martin Ford en El ascenso de los robots: la tecnología y la amenaza de un futuro sin empleos, “Los robots no están ya sólo en las fábricas, amenazando a los trabajadores en las cadenas de montaje. La gente que está ahora amenazada es cualquiera que esté sentada en un despacho y haciendo un trabajo que requiera la manipulación de información, especialmente si es una manera rutinaria”. El futuro nunca estuvo tan cerca. Y ante la amenaza inminente, es fácil caer en la visión apocalíptica de Martin Ford, que asegura que los primeros efectos invisibles de la automatización ya están con nosotros: la desigualdad económica y la precariedad del empleo. Ford anticipa que el creciente malestar social por la “desaparición” de los trabajos sólo va a poder afrontarse con medidas radicales como la Renta Básica: una paga mensual para todos, por el mero hecho de ser ciudadanos y para que tengamos un mínimo colchón económico, en una época de incertidumbre constantes.

Aunque existe también una posición “integrada” ante lo que está pasando. “El futuro del trabajo no va a ser tan funesto como algunos presagian”, advierte J.P. Gownder, al frente del equipo que ha colaborado en el Informe Forrester 2025: trabajando junto a los robots.”En realidad, la automatización hará que surjan y que crezcan nuevas categorías de empleo”, asegura Gownder. “El mayor efecto va a ser la transformación del trabajo. Las empresas han de ir negociando ya una nueva relación entre humanos y robots, en la que los dos trabajen juntos, en vez de convertirse en meros sustitutos del otro”.Al fin y al cabo, la “revolución de la información” está surtiendo el mismo efecto que la “revolución industrial” a finales del siglo XIX, insisten los “integrados”. En aquel momento, el 70% de la población trabajaba en la agricultura. Tan sólo el 1% de los empleos que existían hace algo más de un siglo han sobrevivido tal cual. De la fricción entre el hombre y la máquina, brotarán nuevos oficios que ni siquiera existen ahora. Si algunos jóvenes aún dudan lo que harán en el futuro, es posiblemente porque su trabajo no ha sido aún inventado.

Algunos estractos tomados de El Mundo y de MIT Technology Review

Al ojo del amo: La corrupción no es un problema de moralidad

El desarrollo de un país depende de las instituciones; el gobierno es sólo un aspecto de ellas, comenta el investigador Joel Mokyr. El Sr Mokyr dice, “a lo que hemos llegado los economistas en los últimos 15 años es a que el desarrollo se basa en aquello que se llama instituciones, entendidas no como organizaciones, sino como las reglas con las que se juega el juego de la economía. Están las instituciones formales que te dicen qué se puede y qué no se puede hacer y las informales, las costumbres, aquellas cosas que haces porque así has visto que se hacen, lo aprendiste en tu familia, en tu escuela o de tus amigos. En toda actividad económica; producir, invertir o innovar, hay dos cosas que pueden suceder: producir la riqueza o quitarle el dinero a alguien más para redistribuir la riqueza y esto puede ir desde el extremo de una actividad criminal, como la corrupción, hasta una actividad legal, como dar subsidios a los agricultores. La regla es que entre mayor redistribución exista en una economía, entre más incentives a los individuos a no producir bienes pero a tomar de alguien más, esa sociedad no se desarrollará bien. En una economía exitosa la mayoría de la gente estará incentivada a trabajar duro y producir, mientras en economías pobres, tomar de otros se vuelve una forma de ser. El mayor incentivo es tomar de otros y no hacer nada por sí mismos. Esto provoca economías predatorias basadas en la idea de quitar y no de generar riquezas.  Si vives en una sociedad donde todos son corruptos, es muy difícil no serlo.  Una de las cuestiones más críticas de las instituciones es que tienen leyes, pero se requiere gente que las respete. Se necesita que la gente crea que las leyes sean razonables y justas, y una forma de hacerlo es no teniendo leyes que no tienen sentido y que todo mundo rompe. Una ley estúpida no puede hacerse cumplir. Por ejemplo, la prohibición de las drogas“.

persona corrupta

Una forma para reducir la corrupción podría ser por ejemplo, facilitar a la gente a iniciar actividades económicas. En muchos paises, para empezar un negocio se necesitan infinidad de licencias, recolectar mas de 100 firmas para permisos y todos los que te firmen pedirán dinero. La razón es porque existen leyes formales que te exigen esa cantidad de permisos. Entre menos permisos requieras, habrá menos oportunidades para ser corrupto, y entre menos corrupción vea la gente a su alrededor, menos motivación tendrá para serlo. Hay que quitar obstáculos y legalizar lo que se pueda legalizar. La mejor inversión que puede hacer un país es en su propia gente, si se invierte más en su gente será posible tener mejores maestros, y a través de la educación puedes mejorar los valores de la población.
La corrupción está tan extendida y es tan compleja que amenaza con socavar la misma estructura de la sociedad. Inevitablemente, quienes más sufren la corrupción y los estragos económicos a que esta da lugar son los pobres, que casi nunca están en condiciones de sobornar a nadie. Como dijo sucintamente The Economist, “la corrupción no es más que una forma de opresión”. 

persona pobre alimentando a ricosPara algunas personas quizá sea la manera más fácil de conseguir lo que quieren, si no la única. El soborno puede ser a veces una manera cómoda de eludir el castigo. Al aumentar la corrupción, se hace más aceptable, hasta que al final se convierte en un modo de vida. La gente que cobra salarios muy bajos llega a creer que no les queda otra opción. Tienen que pedir sobornos si quieren vivir decentemente. Y cuando no se castiga a quienes obtienen o pagan sobornos para conseguir una injusta situación de ventaja, son pocos los que están dispuestos a ir contra la corriente. “Por cuanto la sentencia contra una obra mala no se ha ejecutado velozmente, por eso el corazón de los hijos de los hombres ha quedado plenamente resuelto en ellos a hacer lo malo”, observó el rey Salomón (Eclesiastés 8:11).

Hay dos fuerzas poderosas que siguen alimentando el fuego de la corrupción: el egoísmo y la avaricia. Como consecuencia del egoísmo, los corruptos pasan por alto el sufrimiento que causa la corrupción a otras personas y justifican los sobornos sencillamente porque les benefician. Cuantos más beneficios materiales obtienen, más avariciosos se vuelven. “Un simple amador de la plata no estará satisfecho con plata —observó Salomón—ni ningún amador de la riqueza con los ingresos.” (Eclesiastés 5:10.).
Las cifras del costo económico que tiene la corrupción en México varían de acuerdo con diversos estudios, pero en todos ellos las pérdidas para el país significan cifras multimillonarias. El brazo financiero del Banco Mundial (BM), la Corporación Financiera Internacional, estimó que esta práctica podría ser equivalente al 9 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB). Por su parte, el Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO) registra que podrían estar entre el 2 y 10 por ciento del PIB. El Banco de México (Banxico) coincide en que los costos pueden representar el 9 por ciento, lo que equivale a 1 billón 602 mil 986 millones 130 mil pesos. El Banco Mundial también considera esa cifra y agrega que la cantidad podía compararse con el 80 por ciento de la recaudación de impuestos nacional. Por su parte, la Auditoría Superior de la Federación (ASF) estimó que 86 mil millones de pesos fueron utilizados en la última década para desvíos, subejercicios, despilfarro de recursos públicos y pagos indebidos en el Gobierno federal.corrupcion en el gobiernoLejos de ser un problema moral, es un problema de evolución de sociedad que genera mas de 50 millones de pobres en México donde la cultura organizacional de cada empresa influye ya sea de manera positiva o negativa a esta situación donde en algún momento podremos ser victimas de nuestra propia indiferencia.

¿Se salva alguien de la plaga de la corrupción? Según el ranking de la consultora Transparency International, existen países con poca corrupción, en particular los escandinavos. Esto se debería a la influencia de la etica luterana, que no prevé la confesión de los pecados para lograr la absolución. Y también a que estas sociedades, de corte socialdemócrata, son relativamente homogéneas. Sus ciudadanos se sienten iguales y no toleran que alguien saque ventajas de forma ilegal. Asimismo, por su alto nivel de contratación colectiva, que hace que los trabajadores se sientan protegidos y no duden en denunciar prácticas ilegales. Pero, lamentablemente, se trata de una excepción. Como dijo Tomás Moro: “Si el honor fuese rentable, todos serían honorables”
corrupcion en el mundo

Lejos de ser un problema moral, el daño se refleja directamente en el freno al desarrollo de la economía, derrota el emprendedurismo, disminuye la productividad, favorece el rentismo, inhibe la inversión, genera mucha mayor violencia y muchos mas pobres. Este dinero cae en manos de unos cuantos y se gasta o invierte en otros países. 

Corriente Alterna: Ventas Zombie

Durante
los años sesenta y  setenta, el gobierno
de los Estados Unidos desarrolló un programa secreto que tenía como objetivo
controlar las mentes de los individuos. Al término de la guerra fría, los
documentos de este proyecto fueron desclasificados y se conoció en detalle su
alcance. Sabemos ahora que esta investigación multimillonaria se llamó MK Ultra
y que fue llevada a cabo por diversas instituciones ligadas al campo de la psicología.
control de la mente

Si
bien los resultados fueron significativos, no justificaron su alto costo una
vez que el conflicto con el bloque socialista se diluyó. Así, de un día para
otro, muchos científicos se quedaron desempleados. Sin embargo, algunos de
ellos optaron por ofrecer sus servicios a particulares como una innovadora herramienta
de ventas.  Las primeras en levantar la
mano fueron varias empresas multinivel, en las que el sistema embonó a la
perfección.

Una
de las técnicas del MKU, implica la formación de conductas específicas, que
sean manipulables en el individuo a conveniencia de un tercero, en otras
palabras: el lavado de cerebro. Que por cierto, dista mucho de lo que vemos en
las películas de espías.  Este proceso
consta de varias etapas: la primera, se da con el  reclutamiento, y es ejecutada por los niveles
más bajos de la pirámide. Dado que este método fue diseñado para fines masivos,
los reclutadores contactan a la mayor cantidad de prospectos, cuyo perfil es
completamente abierto. No hay restricciones de edad, estado civil, escolaridad
o condición social. Aunque en algunos casos es exclusivo para el género
femenino, obedeciendo a una cuestión de identificación con el líder -cuando es
mujer-. Ya que como veremos más adelante, la piedra  angular de este sistema, es el culto a la
personalidad.

como ser exitoso en redes de mercadeoLa
etapa siguiente implica un <aplanamiento de mente> y se desarrolla cuando
el candidato es invitado a una “sesión informativa”. Esta puede durar muchas
horas, sin descanso, ni agua ni comida, en la que se es bombardeado por
información, presentada por expositores que se van rotando, de tal manera que
el flujo nunca baja de intensidad. La razón es que nuestro cerebro al combinar sobre-estimulación
prolongada con ayuno y agotamiento, inhibe la actividad del lóbulo frontal, lo
que ocasiona que se carezca durante este lapso del criterio lógico. Será el
momento idóneo para que el líder entre en acción.

Valiéndose
de la vulnerabilidad del individuo, ahora falto de voluntad, el líder difunde
su mensaje, que se anidará directamente en el hipocampo como un nuevo recuerdo,
este, al no ser analizado, se reconoce como inobjetable. Es importante
mencionar, que en este punto se presenta una limitante: sólo un porcentaje de
los sujetos será susceptible del efecto. Ellos serán los nuevos afiliados y
será tarea crítica de sus tutores validar constantemente el ejercicio, de lo
contrario, se genera un proceso de desprogramación en el que paulatinamente se
pierde el control del individuo. La validación tendrá entonces una tónica más
sutil, suministrada a  través de reuniones,
cursos, eventos,  convivencias,  que además de crear una sensación de
pertenencia al grupo, apuntala el mensaje rector.
premios en network marketing

Para estas instancias, el
vendedor estará afanosamente desarrollando sus actividades y buscando nuevos
adeptos. El producto en cuestión no es relevante, hay casos en los que se
promueven tabletas de semillas molidas  o
simple arcilla empacada. Por último, se condiciona el resultado con la
recompensa. Al cumplir con sus cuotas de ventas, se retribuye tanto en lo
económico como en lo emocional, creando así el refuerzo positivo a la conducta.
Cerrando el ciclo y abriendo uno más sólido.